定制训练
东莞市大胜企业管理咨询有限公司
办公地址:东莞市南城区银丰路财津
     银座B座302
基地地址:望牛墩北环路35号(群英会
     培训基地)广州清远聚龙弯
     温泉国际培训基地
手 机:138-2916-4416
联系人:苏先生
4定制训练营销管理
您的位置: 首页 -> 定制训练 ->  营销管理 -> 高效销售教导-销售人员训练与技能优化
高效销售教导-销售人员训练与技能优化
学习对象
中层管理 基层主管 新员工 基层员工
课程收益
认知情境领导的四种模式 – 指挥,教导,支持,授权;
掌握销售教导的三个阶段 – 策划,行动,回顾;
解读教导策划的四个要点 – 目标,策略,行为,实例;
区分教导对象的四种类型 – 明星,优秀者,差劲者,不足者;
明确销售规划的三项任务 – 区域管理,客户管理,竞争分析;
实施客户管理的五个步骤 – 目标,策略,战术,行动,资源。
课程特色
采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售教导技巧;
通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈,拟定应对策略和行动计划;
提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用,帮助其在销售实践中积累经验。
课程内容
1.销售教导定位
观察他人行为表现
提供反馈、建议和指导
为持续改进而建立合作伙伴关系
2.情境领导模型
指示 – 提供具体指导,提升专业技能
教导 – 鼓励,表扬,倾听并继续指导
支持 – 帮助,谈心,支持并建立信心
授权 – 鼓励独立工作,发挥下属潜能
3.销售教导循环
策划 – 拟定访谈策略,确定首要行为
行动 – 观察和分析推销访谈
回顾 – 总结访谈得失,取得一致意见
4.教导对象类型
明星
表现优秀者
表现差劲者
表现不足者
5.销售教导的四个误区
低估被教导者负面感受
将观点强加于人
引入太多的要点
没有策划和后续的行动
6.销售经理:最佳教导实践
清楚何时进行教导或推销
确定对谁进行教导,尽早介入
清楚教导重点,激发团队潜能
7.销售规划的三项任务
区域管理 – 客户分类与资源分配
客户管理 – 对关键客户制定行动计划
竞争分析 – 对目标客户进行竞争分析
8.客户管理的关键步骤
SMART 目标和SWOT 分析
确定战术运用
编制行动计划
列明所需资源
东莞市大胜企业管理咨询有限公司 © Copyright 技术支持:
地址:东莞望牛墩杜屋群英会乡村体育内(导航:东莞市望牛墩镇群英会培训基地) 电话:13829164416 联系人:苏教练 【后台管理】
【BMAP】【GMAP】访问量:
  • 返回顶部
  • 400-852-0769
  • 加微信沟通
湖南快乐十分 快三彩票 快三彩票 快三彩票 快三彩票 湖南快乐十分 快三彩票 快三彩票 快三彩票 快三彩票