定制训练
东莞市大胜企业管理咨询有限公司
办公地址:东莞市南城区银丰路财津
     银座B座302
基地地址:望牛墩北环路35号(群英会
     培训基地)广州清远聚龙弯
     温泉国际培训基地
手 机:138-2916-4416
联系人:苏先生
4定制训练营销管理
您的位置: 首页 -> 定制训练 ->  营销管理 -> 经销商培训
经销商培训
学习对象
高层管理 中层管理 基层主管
课程收益
了解经销商管理的一些基础知识;
使大区经理掌握开发和现场管理经销商的方法。
课程特色
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。
不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
课程内容
一 、渠道现状与趋势
(一)渠道现状
一、二级市场
三、四级市场
(二)渠道发展趋势
-渠道整合、战略转型是发展主旋律
(三)厂商共建区域平台
-厂家定位
-经销商定位
二 、渠道建设
(一)渠道建设:
-现实渠道问题分析
-深度营销基本模式
-深度营销价值链
-核心客户全面服务支持体系
-区域市场的持续搅动
-次级市场竞争状况
-次级市场的难点
-次级市场的营销原则
-市场布局与渠道选择
-踏准区域市场的渠道的平衡和开发节奏
-渠道策略的要领
-案例:
(三)渠道冲突的妥善处理
(四)市场秩序维护的原则
三 、终端运作与管理务实
(一)终端运作
-终端的情况分析
-如何应对超级终端
-终端整合和掌控
-终端维护安排
-终端维护实务
-如何进行终端巡访
-终端巡访工具准备
-“AIDMA”(爱得买)法则
-产品与顾客的互动
-终端包装要点
-突出产品的陈列主题
-终端促销工作的新模式
-卖场促销策略的创新
-促销漏斗
-相关信息收集
-相关的信息分析
-几种终端拦截策略
-基于渠道的推广策略
四、经销商如何打造优秀团队
五、互动与沟通
东莞市大胜企业管理咨询有限公司 © Copyright 技术支持:
地址:东莞望牛墩杜屋群英会乡村体育内(导航:东莞市望牛墩镇群英会培训基地) 电话:13829164416 联系人:苏教练 【后台管理】
【BMAP】【GMAP】访问量:
  • 返回顶部
  • 400-852-0769
  • 加微信沟通
快三彩票 极速快三 快三彩票 快三彩票 快3彩票 快三彩票 极速快三 快三彩票 快三彩票 快三彩票