定制训练
东莞市大胜企业管理咨询有限公司
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联系人:苏先生
4定制训练营销管理
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如何提升销售业绩
学习对象
基层主管 新员工 基层员工 销售人员
课程收益
完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台,让销售人员的推销才能得以充分发挥;
同样,优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。
因此,一套完满严谨的全程营销计划再加上一个高素质的专业销售团队,才是一个项目能够取得良好销售业绩的必备条件。
课程特色
内容贴近实际,语言风趣幽默,深入浅出。
课程内容
第一部分:在竞争的市场上进行营销
竞争市场的构成与概念
产品、产品的生命周期与定价策略
广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争
第二部分:销售平台:客户群管理的有效方法
销售平台的基础:时间差与成功概率
销售平台的概念:根据目标控制过程
建立销售目标、活动与能力之间的有机联系
根据业绩目标制定销售计划的方法
第三部分:渠道/大客户的选择标准
大客户选择标准:确保方向的正确
目前客户选择的成功与问题
小组讨论:大唐电信的客户选择准则
顾问咨询:制定大唐电信的销售工具
第四部分:创造竞争优势
SWORT方法:分析竞争的形势
发现竞争中的差异
将差异转化为竞争优势
确定差异与可持续竞争优势
报盘的定义、组成和分析
第五部分:客户决策过程的控制
理解客户购买决策人员的组合
了解客户决策的过程
利用国际象棋原理对决策人员进行分析
最大限度地争取各方决策人的支持
第六部分:影响销售业绩的因素分析
分析和检查影响业绩的主要因素
建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
掌握评估销售人员的工具
介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC
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