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战略营销与管理沙盘课程

 

  • 培训对象:企业中、高层经理

  • 培训规模:2436

  • 授课时间:2-3天(12-18小时)

     

    课程简介:

《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。

课程大纲:

一、收集信息和测量市场需求

  • 现代营销信息系统的构成

  • 内部报告系统

  • 营销情报系统

  • 营销调研系统

  • 营销决策支持系统

  • 市场预测和需求衡量

    二、营销环境扫描

  • 宏观环境分析

  • 主要宏观环境的辨认和反映

    三、购买行为分析

  • 消费者购买行为模式

  • 影响消费者购买行为的主要因素

  • 组织购买行为

  • 组织购买的特点

    四、竞争者分析

  • 识别公司主要竞争者

  • 分析竞争者

  • 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

    五、辨认市场细分和选择目标市场

  • 市场细分的层次和模式

  • 市场目标化

    六、产品生命周期与市场定位

  • 如何实现差别化

  • 开发企业定位战略

  • 产品生命周期的营销战略

    七、设计定价战略与方案

  • 产品定价方法

  • 价格修订

  • 如何应对价格战

    八、整合营销

  • 营销职能的演变

  • 内部营销与外部营销

  • 现代服务利润链

  • 协同竞争

    课程收益

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

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